Главная » Создание сайтов » Дизайн » Бэкстейдж создания сайта. Как найти клиента?

Бэкстейдж создания сайта. Как найти клиента?

Существует несколько способов найти себе работу. Глупых и не очень. Но для всех них есть главное правило:

Главное правило поиска клиентов — сам клиент никогда не придет!

Даже, если он нашел ваше портфолио, вы уже кое-что сделали — выложили и красиво представили свою работу. В случае с рекомендацией — вы тоже поработали ДО того: сделали хороший проект и удовлетворили клиента. Даже, если это было случайное знакомство — вы не забыли протянуть свою визитку, или попросить контакты потенциального клиента и впоследствии написать ему письмо. Смиритесь, придется шевелиться.

Бэкстейдж создания сайта. Как найти клиента?

Вот несколько источников, где web-дизайнер может найти клиентов:

№ 1. Активные рекомендации.

Есть несколько фишек, которые повышают силу рекомендаций в разы.

Фишка первая — берите письма благодарности. Именно они будут вашим резюме. Правильный отзыв должен быть честным, и на фирменном бланке, чтобы подтвердить официальность (читай: подлинность) отклика. Лучше всего брать отзывы СРАЗУ при завершении проекта, пока клиент еще в состоянии эйфории, и сможет написать эмоционального письма.

Сами рекомендации можно использовать публикуя на своем сайте, или же прикреплять их к брифу проекта (о нем читайте в следующих сериях).

Фишка вторая — попросить рекомендацию. При завершении проекта возьмите и спросите вашего клиента, а кому еще из его знакомых могли бы понадобиться ваши услуги? Попросите дать контакты, а лучше прямо сейчас позвонить, и если не назначить встречу с вами, то как минимум сказать, что ему позвонит самый крутой дизайнер в мире, с которым обязательно надо встретиться.

№ 2. Публичные (и не очень) выступления.

Выступать перед аудиторией — это классно. Можно не только получить бесплатный билет на хорошую конференцию, а еще и поучить жизни других, получить аплодисменты, насобирать визиток и превратить их в проекты.

Чтобы выступить, на самом деле, нужно больше чем желание усилий. Увидели конференцию, подумали, что полезного или интересного вы можете рассказать для потенциальных клиентов, наклепали два десятка слайдов — вот и вся работа.

Обычно с одного семинара получается 5-10 потенциально хороших контактов. Этого достаточно, чтобы обеспечить себя на 3 месяца работой.

К публичным выступления относятся закрытые семинары и лекции, которые проводятся для корпоративных клиентов на их территории. Такие выступления приносят не только деньги, но и полезные знакомства которые порой превращаются в огромные проекты.

Преимущество клиентов из конференций в том, что они уже более-менее уверены в твоей компетенции (ты выступаешь, говоришь правильные слова и вообще — выглядишь экспертом в своих вопросах). С такими не возникает вопросов в процессе работы, они полагаются на твой опыт, но при этом и ожидают конкретных результатов.

№ 3. Уже существующие клиенты

Чрезвычайно простой источник новых заказов. Все, что нужно — это предложить уже существующим клиентам новые услуги. Или те же услуги, но позже.

Сайты живут 3-4 года, то есть, если вы дизайнер сайтов более трех лет — у вас уже есть потенциальные клиенты. Полиграфистам еще легче — там хоть на каждый праздник календарики, буклетики, презентации и годовые отчетности.

Это одни из лучших клиентов — они уже любят вас и доверяют вам.

№ 4. Репутация полезного человека.

В любой ситуации постарайтесь быть полезным. Решив проблему простым советом, вы превратить чужого человека на хорошего знакомого, который точно вас не забудет. С уважением, Vasilenko Ivan!

Комментарии — Один комментарий

  1. #36018 goodwebs в 8:05, 9 октября 2014:

    Ответить | Цитировать

    Отличная статья! Еще один способ привлечения новых клиентов — это создание и продвижение собственного сайта, чтобы клиенты находили вас!

Добавить комментарий

имя:

e-mail:

сайт:

текст:

Подписаться, не комментируя