Существует несколько способов найти себе работу. Глупых и не очень. Но для всех них есть главное правило:
Главное правило поиска клиентов — сам клиент никогда не придет!
Даже, если он нашел ваше портфолио, вы уже кое-что сделали — выложили и красиво представили свою работу. В случае с рекомендацией — вы тоже поработали ДО того: сделали хороший проект и удовлетворили клиента. Даже, если это было случайное знакомство — вы не забыли протянуть свою визитку, или попросить контакты потенциального клиента и впоследствии написать ему письмо. Смиритесь, придется шевелиться.
Вот несколько источников, где web-дизайнер может найти клиентов:
№ 1. Активные рекомендации.
Есть несколько фишек, которые повышают силу рекомендаций в разы.
Фишка первая — берите письма благодарности. Именно они будут вашим резюме. Правильный отзыв должен быть честным, и на фирменном бланке, чтобы подтвердить официальность (читай: подлинность) отклика. Лучше всего брать отзывы СРАЗУ при завершении проекта, пока клиент еще в состоянии эйфории, и сможет написать эмоционального письма.
Сами рекомендации можно использовать публикуя на своем сайте, или же прикреплять их к брифу проекта (о нем читайте в следующих сериях).
Фишка вторая — попросить рекомендацию. При завершении проекта возьмите и спросите вашего клиента, а кому еще из его знакомых могли бы понадобиться ваши услуги? Попросите дать контакты, а лучше прямо сейчас позвонить, и если не назначить встречу с вами, то как минимум сказать, что ему позвонит самый крутой дизайнер в мире, с которым обязательно надо встретиться.
№ 2. Публичные (и не очень) выступления.
Выступать перед аудиторией — это классно. Можно не только получить бесплатный билет на хорошую конференцию, а еще и поучить жизни других, получить аплодисменты, насобирать визиток и превратить их в проекты.
Чтобы выступить, на самом деле, нужно больше чем желание усилий. Увидели конференцию, подумали, что полезного или интересного вы можете рассказать для потенциальных клиентов, наклепали два десятка слайдов — вот и вся работа.
Обычно с одного семинара получается 5-10 потенциально хороших контактов. Этого достаточно, чтобы обеспечить себя на 3 месяца работой.
К публичным выступления относятся закрытые семинары и лекции, которые проводятся для корпоративных клиентов на их территории. Такие выступления приносят не только деньги, но и полезные знакомства которые порой превращаются в огромные проекты.
Преимущество клиентов из конференций в том, что они уже более-менее уверены в твоей компетенции (ты выступаешь, говоришь правильные слова и вообще — выглядишь экспертом в своих вопросах). С такими не возникает вопросов в процессе работы, они полагаются на твой опыт, но при этом и ожидают конкретных результатов.
№ 3. Уже существующие клиенты
Чрезвычайно простой источник новых заказов. Все, что нужно — это предложить уже существующим клиентам новые услуги. Или те же услуги, но позже.
Сайты живут 3-4 года, то есть, если вы дизайнер сайтов более трех лет — у вас уже есть потенциальные клиенты. Полиграфистам еще легче — там хоть на каждый праздник календарики, буклетики, презентации и годовые отчетности.
Это одни из лучших клиентов — они уже любят вас и доверяют вам.
№ 4. Репутация полезного человека.
В любой ситуации постарайтесь быть полезным. Решив проблему простым советом, вы превратить чужого человека на хорошего знакомого, который точно вас не забудет.
Ответить | Цитировать